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欧美陶瓷
欧美陶瓷军团的中国之战正酣 高端市场成热点

南通建材装饰网 2010年10月12日 02:26 

  相关数据显示,目前市场上有近3000家本土企业生产的瓷砖 产品在市场上销售,其中享有一定知名度的陶瓷品牌约有30多家,无论是全国范围内的竞争,还是区域市场的竞争,无论是建筑陶瓷品类的竞争,还是高中低端产品的角逐,都趋于白热化。就目前的市场情况来看,中低端的建筑陶瓷呈现非常饱和的状态,大部分企业集中在这块市场上推陈出新。

  高端市场成热点

  据统计,我国整个瓷砖市场结构一直以来都呈金字塔状:中端市场的比例在30%到40%,低端市场份额占一半以上,而高端市场大约占整个市场的10%左右。然而,随着消费者收入的增加、品位的提升,高端市场的放大趋势已经越来越明显,高端市场正逐渐成为我国瓷砖消费的热点,尤其在一些一线城市,其高端市场已达20%以上,并呈快速上升之势。

  目前来看,除意大利、西班牙等国外品牌外,欧神诺、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等崛起于本土市场的品牌也积极开发高端产品,冲击高端市场,如欧神诺陶瓷投入市场的“IC微晶”玉系产品、铂金玻化砖等,部分规格高达数百、1000多元,而且在大连、遵义、重庆、长沙、南宁、西安、贵阳、库尔勒、邯郸等数十个城市建立的铂金馆、奢瓷馆,无不是超大规模的高端、精致、奢华的整体展示空间,被评价为“陶瓷与艺术双修”、“技术与美学相融”,而奢瓷生活体验之旅、“奢瓷盛宴价值风暴”等高端瓷砖体验活动的连续举办,也拉开了高端瓷砖创新推广的大幕。

  欧美陶瓷军团的中国之战

  目前来看,意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、加德尼亚等不断在高价位、高利润的高端市场发起冲击,同时也开始发力中端市场。不仅如此,目前比较低调的欧美陶瓷品牌 也正在运筹帷幄,低调潜行,深耕细植于高端瓷砖市场。

  在目前的欧美陶瓷品牌中,意大利的瓷砖文化拥有相当长的发展历程,其品牌的最大优势是瓷砖产品的设计及工艺处理,每款产品几乎都出自有一定高度的设计师之手。意大利的时装、香水、珠宝等在国际上也享有盛誉,高端瓷砖市场的意系兵团也希望将意式家居文化引入中国。可以预计的是,高端之争将走入更激烈的阶段。

  “原创”+“设计”成高端瓷砖核心价值

  高端瓷砖,也即奢瓷,顾名思义,除了其本身所具备的明丽、奢华外,更主要的性能还表现在瓷砖自身的特性、强调瓷砖为生活而服务的产品本质。这种本质需要系统的经营理念、战略和技术予以保障,要具备最核心的价值,根据业内的综合看法,“原创”、“设计”作为高端瓷砖的核心价值已成共识,业内广泛流传播着“原创的,才是奢瓷的;奢瓷的,才是精英的!”这样的经典说法。

  “原创”拥有丰富的构成,比如核心理念的原创、工艺的原创、设计的原创、铺贴应用的原创等。而设计来讲,则表现在瓷砖产品本身的设计,质感、色感、触感等环节,不跟风、不媚俗、不平凡,而且还要体现在瓷砖在空间的应用方面,设计独到、专属、尊尚,体现出主人的品位,让拥有者和身处空间中的人们感受到奢瓷所创造的一种奢侈享受和高品质氛围

日销百万不是梦》系列报道之南通欧美陶瓷和欧美文艺复兴砖促销案例活动主题:百万现金回报通城人民—开业大酬宾活动时间:4月16-17日活动形式:小区+网络团购+零售

《日销百万不是梦》系列报道
之南通欧美陶瓷和欧美文艺复兴砖促销案例

 活动主题:百万现金回报通城人民—开业大酬宾
 活动时间:4月16-17日
 活动形式:小区 + 网络团购 + 零售
 宣传方式:路牌灯箱广告+报纸广告+短信群发+单张/现金卷派发
 宣传投入:60000元
 销售产出:128万

  4月16-17日,是江苏南通欧美生活馆开业的大好日子,二楼欧美文艺复兴砖新装落成,更是艳及整个苏北。为赢得开门红,欧雅市场部在开业前期就策划了“百万现金回报通城人民—开业大酬宾”开业促销活动。此活动获得了苏北总代理朱文清朱总的高度认可,南通所有欧美同事的积极配合,是以开业2天时间获得了128万的销售成绩。


  南通,地处我国黄海南部,长江入海口北岸,南与苏州、上海两市隔江相望,西与泰州市接壤,北与盐城市接壤。历来是陶瓷企业在华东必争之地,欧美陶瓷和欧美文艺复兴砖苏北总代理就设于此。
  为了打好这一硬战,抢在五一之前促进销售,我们面临两个问题:一是4月16日有多家陶瓷促销,我们如何脱颖而出?二是我们如何将消费者五一消费意识提前到4月16日。经过佛山和南通团队的多次讨论,我们决定主动出击。


赢在社会关注主题
  活动以“百万现金回报通城人民—开业大酬宾”以社会关注的现金卷话题吸引消费者眼球,然后提前15天制作500元现金卷,派发到小区潜在消费者手里,设计师手里,同时配合整体宣传在步行街和热闹市区大量派发,引爆消费者提前消费意识,把消费者拦截在竞争对手的店面外。此外,“厂家特供产品一元限时抢购”和“500元现金卷疯狂派送”一样冲击着消费者的心灵。


赢在促销前期宣传
  没有前期宣传的广度就没有胜利的可能。我们决定在小区、零售和网络团购三个渠道稳定销售,因此小区和网络的宣传是重点,在此基础上,我们又以“路牌灯箱广告+报纸广告+短信群发+单张/现金卷派发”的方式放大宣传效果。为了更好地配合促销,朱总还在步行街的电视荧屏上打了广告。全面聚焦4月16日。
  南通的4月是欧美瓷砖的4月,“厂家特供产品一元限时抢购”和“500元现金卷疯狂派送”的宣传随处可见。


赢在专卖店现场
  4月16日,醒目的促销堆头,喜庆的横幅和店内装饰,导购员的热情,非常清晰地等待促销活动的开始。鉴于导购的导购和开单速度会直接影响销售,开业前期,市场部特别对南通团队进行了深度交流和培训,团队的实力是赢得促销成功的重要因素。
  综合上述,“日销百万不是梦”。这是整合广东欧雅陶瓷十一年成功经验的结果,是经销商和厂家共同努力的成绩,更是欧雅企业对每个区域市场的必胜信心所致。

 
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